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È così semplice vendere casa?
Oggi vogliamo affrontare una questione:
Ieri ci siamo imbattuti su un gruppo Facebook nel quale veniva chiesto da un utente un consiglio su quale agenzia immobiliare scegliere per vendere la propria casa.
Scorrendo i commenti abbiamo avuto modo di leggere pareri contrastanti e “consigli” di vario genere.
Ma i più gettonati erano commenti come ad esempio:
“Mettilo in vendita su facebook, il mio vicino di casa ha fatto così…” oppure “non date soldi alle agenzie immobiliari, svalutano le case per venderle prima”
A tal proposito, ci permettiamo di ribadire un concetto anche dall’alto della nostra esperienza trentennale:
Vendere casa non è semplice, per niente.
Si tratta di un processo complicato e ricco di insidie, in cui la competenza e l’esperienza di un professionista possono fare la differenza in maniera significativa.
Ma bando alle ciance, prenditi qualche minuto per capire il perché ti stiamo dicendo tutto questo…
Commercializzazione dell'immobile:
Questa è la prima azione che viene intrapresa dal momento in cui viene acquisito un immobile in vendita.
In questa fase, sarà cruciale mettere in evidenza l’immobile nel migliore dei modi al fine di attirare più potenziali acquirenti possibili ed accelerare la conclusione della compravendita.
Quindi, In base a ciò che ti abbiamo appena detto, abbiamo qualche domanda da porti:
Hai mai sentito parlare di annunci “premium” sui portali immobiliari?
Devi sapere che paghiamo fior fior di quattrini per poter pubblicare sui portali, come ad esempio immobiliare.it ed avere maggior visibilità rispetto ad un annuncio fatto da un privato gratuitamente.
In più, c’è un lavoro di valorizzazione dell’annuncio con un set di foto dell’immobile fatte ad hoc, di qualità e con un senso logico.
Tutto qui?
Certo che no…
Manca tutta la parte di promozione dell’immobile attraverso canali online come:
- Creazione di post organici sui social
- Inserzioni pubblicitarie sui social
- Email marketing
- Annuncio sul nostro sito sponsorizzato dalle inserzioni pubblicitarie
- Video e virtaul tour per far immergere ancora meglio nell’immobile gli interessati online
E offline come:
- Cartellonistica da affissare sull’immobile e attirare potenziali acquirenti dalla strada
- Volantinaggio per sponsorizzare gli immobili in vendita
Avresti il tempo e le competenze per gestire tutto questo in autonomia?
Nel mentre ci pensi, andiamo avanti, seguici…
Verifica documenti:
Ora entriamo nella questione un po’ più burocratica e, come potrai intuire, per nulla scontata in mano ad un profano del settore.
Per metterti subito di fronte alla situazione che dovrai gestire, ti poniamo tre semplici domande:
- Hai idea di quali documenti sono necessari per poter vendere un immobile e, nel caso tu non ne sia in possesso, come reperirli?
- Sei in grado di verificare che tutta la documentazione relativa all’immobile sia in regola con le normative vigenti?
- Sei consapevole che davanti al notaio sarai tu venditore a dichiarare sotto la tua responsabilità che l’immobile è conforme dal punto di vista urbanistico e catastale?
Se anche solo ad una di queste domande non sai rispondere, il supporto di un professionista non sarebbe un’idea da scartare a priori.
Ma andiamo ancora avanti…
Gestione della compravendita:
Ora veniamo alla parte più succulenta, in cui se fai tutto da solo le probabilità di mandare tutto in fumo aumentano drasticamente.
Ci spieghiamo meglio…
L’agente immobiliare è quella figura mitologica che riesce a far quadrare le esigenze delle parti coinvolte.
In una compravendita sono coinvolti, in rigoroso ordine casuale: famiglia del venditore, famiglia dell’acquirente, geometra, amministratore di condominio, banca se hai chiesto il mutuo, perito della banca, notaio, ecc…
Sinceramente… avresti il tempo e la competenza per poter gestire tutto questo fardello in autonomia?
Per non citare la trattativa…
Sappi che è’ la fase più delicata del processo di vendita, dubbi e paura la fanno da padrona.
Saresti in grado di gestirla in autonomia?
Sapresti come comportarti?
Sapresti quali step seguire?
Sapresti gestire eventuali obiezioni, dalle più comuni alle più ostiche?
Prova a pensarci…
Bene, siamo arrivati alla fine di questo articolo.
In base a quello che hai appena letto, qualora lo avessi mai pensato, sei ancora sicuro che vendere casa sia facile e chiunque lo possa fare con relativa tranquillità?
Ti sei convinto nel farti aiutare?
Affidati a chi ha più di trent’anni di esperienza e ha già soddisfatto migliaia di persone nel vendere la propria casa.
